Er komt een moment, meestal in een stille week, dat je op de blauwe knop drukt. Bericht promoten. Je zet er veertig euro op, kiest heel Nederland als gebied omdat dat het snelst klikt, en drukt op verzenden. Twee dagen later staat er 3.412 mensen bereikt onder je bericht. Drie duimpjes, waarvan één van je zwager. Nul aanvragen.
Daarna is de conclusie meestal: Facebook werkt niet voor elektriciens. Dat is de verkeerde conclusie. Een bericht promoten en een advertentiecampagne draaien zijn twee verschillende dingen, en in dat ene knopje ben je zonder het te weten de breedste en dus duurste veiling van het land ingestapt. Je betaalde om gezien te worden door mensen in Groningen terwijl jij in Tilburg werkt.
Er is een andere route. Tien euro per dag, een gebied dat klein genoeg is om te verdedigen, en een advertentie die je met je eigen telefoon maakt. Geen belofte dat het goud is. Wel de rekensom die niemand opschrijft, en de plek waar dat budget in de praktijk verdwijnt.
In het kort:
- Een geboost bericht is geen campagne: brede targeting is de snelste manier om tien euro per dag te verbranden.
- Tien euro per dag is driehonderd euro per maand. Wat dat oplevert hangt af van twee getallen die je pas in je eigen advertentiebeheer ziet.
- Je wint de veiling niet op budget, maar door een gebied te kiezen dat zo klein is dat de grote partijen er niet op bieden.
- De grootste lek zit niet in de advertentie maar erna: een aanvraag om 20:30 die pas de volgende middag antwoord krijgt.
- Onder de vijftien kilometer rond je werkgebied en met echte klusbeelden is tien euro per dag serieus te verdedigen.
Wat tien euro per dag eigenlijk is
Tien euro per dag is driehonderd euro per maand. Dat deel staat vast. Alles daarna is een som met twee getallen die je niet van mij moet aannemen, maar zelf afleest nadat je een week hebt gedraaid.
Het eerste getal is wat Meta jou rekent per duizend vertoningen in jouw regio. Dat verschilt per gebied, per seizoen en per doelgroep, en het is de reden dat elk artikel dat je een vast bedrag per lead belooft je iets verkoopt. Het tweede getal is hoeveel procent van de mensen die je advertentie ziet er daadwerkelijk op klikt.
Meer heb je niet nodig. De som ziet er zo uit:
| Wat je invult | Waar je het vindt | Wat het je vertelt |
|---|---|---|
| Bedrag per 1.000 vertoningen | Advertentiebeheer, kolom CPM | Hoeveel mensen je maandbudget bereikt |
| Doorklikpercentage | Advertentiebeheer, kolom CTR | Hoeveel van die mensen op je site komen |
| Aanvragen per 100 bezoekers | Je eigen formulier of telefoon | Wat een klik uiteindelijk waard is |
Driehonderd euro gedeeld door je eigen bedrag per duizend vertoningen geeft je bereik. Dat bereik maal je eigen doorklikpercentage geeft bezoekers. Die bezoekers maal je eigen conversie geeft aanvragen. Drie sommen, en je weet of tien euro per dag in jouw gemeente hout snijdt of niet.
Het punt van deze exercitie is niet de uitkomst. Het punt is dat je na twee weken een getal hebt in plaats van een gevoel. De meeste elektriciens die stoppen met adverteren stoppen omdat het gevoel zegt dat er niks gebeurt, niet omdat de cijfers dat zeggen. Wie social media voor elektriciens als kanaal serieus neemt, begint met die drie kolommen en niet met de creatieve kant.
De veiling die je niet moet willen winnen
Hier zit het verschil met Google, en het is het belangrijkste inzicht van dit hele artikel.
Op Google bied je op een zoekwoord. Iemand typt storing elektricien spoed, en jij staat in een veiling met installatiebedrijven die vijf busjes hebben en met leadplatformen die dezelfde aanvraag aan vier collega's doorverkopen. Die partijen hebben een marketingbudget waar jij niet tegenop biedt, en dat hoeft ook niet. Dat is hun veiling.
Op Meta bied je niet op een zoekwoord. Je biedt op de aandacht van een groep mensen die jij zelf afbakent. En daar zit de opening: hoe smaller je die groep maakt, hoe minder concurrenten er in diezelfde veiling zitten. Je betaalt dan vaak meer per persoon, maar veel minder in totaal, omdat je niet langer betaalt voor mensen die nooit klant worden.
Concreet betekent dat voor een elektricien met een klein budget:
- Kies een straal die past bij hoe ver je daadwerkelijk rijdt. Vijftien kilometer rond je standplaats, niet je provincie.
- Richt je op huiseigenaren. Een huurder belt de woningcorporatie, niet jou.
- Voeg een interesselaag toe die met wonen en verbouwen te maken heeft. Bureaus in deze markt hanteren voor installateurs doorgaans huiseigenaren tussen de 35 en 60 jaar met aantoonbare interesse in verbouwen of vastgoed.
- Sluit je eigen klanten uit als je een klantenlijst hebt. Die weten je al te vinden.
- Laat het daarbij. Elke extra laag maakt de groep kleiner dan tien euro per dag aankan.
Die laatste is een echte grens. Op een te kleine groep gaat je advertentie zichzelf herhalen bij dezelfde mensen en loopt je kostprijs op. Je hoeft daar niet naar te gissen: Meta toont bij het opzetten van je doelgroep zelf een indicator die aangeeft of je selectie te smal, werkbaar of te breed is. Blijft die in het rood staan, vergroot dan de straal en niet het budget.
De advertentie die jij wel kunt maken en een bureau niet
Het materiaal waar reclamebureaus stockfoto's voor inkopen, staat al op je telefoon. Een meterkast van voor en na. Een verdeelkast waar alle aders op kleur liggen en de labels recht staan. Twintig seconden verticale video waarin je uitlegt waarom die oude keramische zekeringen eruit moesten.
Dat werkt op Meta beter dan een gelikte foto, om een simpele reden: het ziet er niet uit als een advertentie. Wie er langs scrollt herkent een echte meterkast, en dat is precies het beeld waar een huiseigenaar met een halfvolle groepenkast even bij blijft hangen. Welke opzetjes het in de praktijk goed doen staat uitgewerkt in het stuk over vijf videoformats die voor elektriciens werken, en die formats zijn een op een bruikbaar als advertentie.
Drie regels voor de advertentie zelf. Eén boodschap per advertentie, dus niet laadpalen en groepenkasten en storingsdienst in hetzelfde beeld. Eén actie, dus bellen of een formulier, niet allebei. En een landingspagina die over precies dat onderwerp gaat, want iemand die op een laadpaal-advertentie klikt en op je algemene homepage landt, is weg.
Wat je vooral niet moet doen: hetzelfde beeld drie maanden laten staan. Meta rekent stijgende kosten voor advertenties die mensen al vaak gezien hebben. Twee of drie beelden die je elke maand ververst uit je eigen klusfoto's is genoeg. Dat is precies waarom het handig is om je klusfoto's structureel vast te leggen in plaats van ze achteraf bij elkaar te zoeken. Loopt dat verversen toch elke maand vast, dan is dat het punt waarop social media beheer voor elektriciens uitbesteden goedkoper is dan een campagne die stilvalt.
Waar het geld stilletjes weglekt
Dit is de reden dat de meeste kleine advertentiebudgetten mislukken, en het heeft niets met de advertentie te maken.
Je campagne draait ook om 20:30. Dat is precies het moment waarop iemand op de bank zit, zich ergert aan een groep die er steeds uitklapt, en op jouw advertentie klikt. Hij vult het formulier in of belt. Jij ligt op dat moment onder een kruipruimte, of je zit aan tafel en je telefoon staat in de gang.
De volgende middag bel je terug. Dan heeft hij er twee anderen bij gehad, want dat is wat mensen doen als het even duurt. De advertentie deed exact wat hij moest doen. De driehonderd euro is alsnog weg.
Er zijn twee manieren om dat gat te dichten en ze kosten allebei geen extra advertentiebudget. De eerste is een ai chatbot voor elektriciens op de landingspagina, die het gesprek meteen aanneemt, de situatie uitvraagt en de aanvraag compleet in je inbox zet. De tweede is een ai telefonist voor elektriciens die opneemt wanneer jij je handen niet vrij hebt, zodat een beller niet in de voicemail eindigt.
Reken dat mee voor je begint. Adverteren zonder opvangsysteem is betalen voor aanvragen die je vervolgens weggeeft. Adverteren met opvangsysteem is hetzelfde budget dat twee tot drie keer zoveel oplevert, zonder dat je één euro extra aan Meta betaalt.
Wat je mag verwachten in week 1 tot week 4
Meta heeft een leerfase nodig. In die periode zoekt het systeem uit wie van jouw doelgroep reageert, en de cijfers zijn dan nog niet representatief. Een campagne die je in die fase dagelijks aanpast, komt er nooit uit.
- Week 1: vertoningen lopen op, kosten per klik zijn hoog en schommelen. Niets aanpassen. Serieus, niets.
- Week 2: de kosten zakken en stabiliseren. Eerste aanvragen zijn mogelijk maar nog geen patroon.
- Week 3: nu heb je cijfers. Vul de drie kolommen uit de tabel hierboven in met je eigen getallen.
- Week 4: één ding aanpassen, niet drie. Meestal is dat het beeld of de straal, zelden het budget.
Beoordeel het op aanvragen, niet op likes en bereik. Een advertentie met tweehonderd likes en nul aanvragen is een dure manier om populair te zijn. Een advertentie met acht likes en drie aanvragen betaalt je maand.
En houd er rekening mee dat dit kanaal beter wordt naarmate het langer draait, anders dan Google. Je bouwt bekendheid op bij mensen die nu nog niets nodig hebben. Dat betaalt zich uit op het moment dat hun groepenkast er wel mee ophoudt, en dan ben jij de naam die ze al kennen.
Wanneer tien euro per dag te weinig is
Eerlijk is eerlijk: er zijn situaties waarin dit bedrag niet gaat werken.
Zit je in de Randstad met tientallen installatiebedrijven in dezelfde straal, dan is je kostprijs per duizend vertoningen structureel hoger en kom je met driehonderd euro per maand nauwelijks door de leerfase heen. Reken op vijftien tot twintig euro per dag, of kies een smaller onderwerp waar minder partijen op adverteren.
Datzelfde geldt voor onderwerpen die op dit moment druk bereden worden, laadpalen en thuisbatterijen voorop. Daar adverteren landelijke partijen met budgetten waar je niet tegenop komt. Kies dan liever een onderwerp dat zij links laten liggen, zoals een meterkast die niet meer aan de eisen voldoet of het verhelpen van een groep die steeds uitschakelt. Minder zoekvolume, veel minder concurrentie, en het levert vaak grotere vervolgklussen op.
En als je vandaag al meer aanvragen krijgt dan je kunt inplannen, adverteer dan niet. Zet dat geld in op beter zichtbaar worden in je eigen regio en op het opvolgen van wat er al binnenkomt. Adverteren is bedoeld om een gat te vullen, niet om een volle agenda voller te maken.
Veelgestelde vragen
Is tien euro per dag genoeg om aanvragen te krijgen?
Ja, mits je gebied klein genoeg is en je een opvangsysteem hebt. Tien euro per dag over vijftien kilometer rond je standplaats is een serieus budget. Diezelfde tien euro over heel Nederland is weggegooid geld, want je koopt dan vertoningen bij mensen die je nooit kunt bedienen.
Wat is het verschil tussen een bericht promoten en een campagne?
Een geboost bericht koopt bereik, een campagne koopt een resultaat. Bij promoten kies je nauwelijks doelgroep en stuur je niet op aanvragen, waardoor je afrekent op vertoningen bij een willekeurig publiek. In advertentiebeheer kies je een doel, een afgebakende doelgroep en een landingspagina, en dat is waar het verschil in rendement vandaan komt.
Moet ik Facebook of Instagram kiezen?
Geen van beide apart: laat Meta zelf verdelen over beide. Je doelgroep van huiseigenaren tussen de 35 en 60 zit op allebei de platformen, en handmatig kiezen maakt je bereik kleiner zonder dat het je iets oplevert. Kijk na drie weken waar de aanvragen vandaan kwamen en verschuif dan pas.
Hoe lang moet ik draaien voor ik iets kan zeggen?
Minimaal drie weken. De eerste twee weken zitten in de leerfase en geven vertekende cijfers, dus een campagne die je na vijf dagen stopzet heeft nooit een eerlijke kans gehad. Reken op een maand voor je een gefundeerd besluit neemt.
Heb ik een aparte landingspagina nodig?
Voor één onderwerp per advertentie wel. Iemand die klikt op een advertentie over een verouderde meterkast wil daar meteen over lezen, en een homepage met acht diensten kost je het grootste deel van die bezoekers. Wat een pagina moet doen om een bezoeker om te zetten in een aanvraag hoort bij de basis van je site, niet bij je advertentiebudget.
Conclusie
Tien euro per dag werkt voor een elektricien, maar niet op de manier waarop de knop het je voorstelt. Het werkt als je een gebied kiest dat klein genoeg is om de grote partijen te ontlopen, en als je advertentie eruitziet als je eigen werk in plaats van een stockfoto. En het werkt alleen echt als er iets is dat de aanvraag opvangt op het moment dat jij je handen niet vrij hebt. Die derde voorwaarde wordt het vaakst overgeslagen en kost het meeste geld.
Wil je weten wat dit voor jouw situatie betekent voordat je een euro aan Meta uitgeeft: bekijk wat AI voor elektriciens kost en reken het door naast je huidige advertentiebudget. Onze managed service loopt met een Groei-of-Geld-Terug Garantie, dus je zit nooit vast aan een kanaal dat voor jouw regio niet blijkt te werken. En heb je meer tijd dan budget, begin dan bij de social media ideeen die weinig tijd kosten en zet advertenties pas in als de basis staat.
Lees ook: Klusfoto's op social: AVG-toestemming als elektricien →